发现“五种形式”赢得顾客认同

讲故事是媒体常用的方法,几乎每个人都喜欢听故事。正因为这样,软文更容易吸引读者阅读,同时,也更容易打动读者。所以,故事越有可读性,读者就越想阅读下去。但要注意的是,在讲故事的时候,要注意有几个要点:(1)注意故事的情节性和趣味性;(2)要突出和叙述方式和表达方式;(3)要不设上悬念,要把事先埋下伏笔;(4)要能够紧密结合实际,还要尽可能地引起读者的共鸣。

其实,抓住人性的特点写文章,就是要善于创造冲突,比如大家最常见的“我们是如何做到的?”“是什么让你每天坚持跑下去?”“我觉得自己怎么会从他们身上学到很多”等等。

以放大产品优势为前提

如手机卖场大都是买手机的居多,很多人会去买这样的一些产品,如果自己的产品有独特的卖点,就可以适当的放大。

对于手机厂商来说,通常都有一个共同点,那就是他们都想要用一些更好的手机来吸引更多的消费者。因此,他们常常会有一种心理,那就是“我产品很好,性能很好”,我的哪怕是好的,也是用户不喜欢的。

那么,我们在写文案的时候,可以这样运用。从这些角度来打动消费者:

(1)产品的外观:外观,外观是产品的重要,可以让消费者直观地看到,你的产品很好。外观可以有:撞色,水滴,金属纹理,微金属纹理,色彩质感,这样产品的亮点可以给消费者更多的选择,吸引用户注意。

(2)产品的价格:这个价格应该是用户最关心的。如果价格过低,用户不愿意购买。当然,促销是必要的。但是,除了价格,用户会有一个心理预期,那就是“买不起,不一定要买”,所以我们应该考虑用户购买产品的感觉。