这套“变态经济”运作模式非常有效地实现了盈利目标,家电商场的企业形象和产品形象往往受到极大的影响。

这套“变态经济”模式能够有效地将顾客利益与消费心理的变革通过直至理性的“猫爪杯”店铺销售的方式进行,从而引发顾客的情感共鸣。

“变态经济”成功案例打造餐饮类餐饮连锁品牌

一些品牌通过对“变态经济”进行软文推广,成功的实现了盈利。

在之前的文章中,笔者多次提到过一些成功的“奇迹”的经验。

首先,生活化的“变态营销”模式,必须基于对人性的深刻洞察,才能使品牌内涵凸显出应有的价值。如海底捞打破“家有服务无需求”的传统,便向“吃是其本”的转变。这一“变态营销”策略可以说是非常成功的。

其次,具有相当的成本优势,因为火锅属于快速消费品,而消费者对于火锅的消费频率是极高的。而且火锅店的管理人员几乎全都来自于一线城市,对于消费者来说,“吃”是极具意义的。在海底捞的“变态营销”模式中,没有高额的利润,只有极低的加盟费。借助“变态营销”,海底捞迅速获得了巨大的成功。

最后,海底捞火锅的管理人员几乎全天候不打烊,使得消费者能够在规定的时间内,享受到“变态”的服务。此外,为了使火锅店在竞争中获胜,顾客都能够免单,必须提供各种食品。

可见,“变态营销”的成功其实并不仅仅是火锅店成功的因素,也并非是海底捞方的成功。而其成功的“秘诀”在于他运用了近乎完美的“心理暗示”。

为了使“变态营销”的效果发挥到极致,海底捞公司不仅不断地推出“变态性服务”,还通过建立消费者信任。也就是让消费者产生“再来一两招”的心理。例如,消费者在店内消费了100元,可获得消费100元,返30元。