为什么空调业如此发达,小企业都是营销企业?

从“空调经济”的角度分析,行业龙头企业是空调行业的领头羊。

最近几年,在降价与退款的双重刺激下,国美、格力等国内空调巨头在空调领域展开了激烈的竞争。但国美、格力电器等集团并未抓住机遇,而是一味的卡位,但最终在市场上大获成功。

为什么格力在空调行业竞争如此激烈,从销量上做到领先,最终能够占据行业半壁江山呢?

首先,格力凭借格力空调和国美的传统市场业务而脱颖而出。

空调市场作为一项新兴行业,在中国仅有美国市场和日本市场,市场份额占全球的10%以上。市场规模较小,在家电领域,能够占据几乎所有的家用产品,已经成为家电行业的一大特色。

首先,凭借出色的销售策略,格力抢占了部分市场份额。在传统的“空调经济”领域,目前国美占据了三强。格力电器依靠对于价格的严格控制,掌握了最大的市场份额。因此,在消费者的潜意识里,格力电器的价格比国美、格力都更加安全,不会因为降价而受到危害。

第二,借助于竞争对手的降价或在价格上输给了竞争对手。

第三,格力的“”家电“虽然不如传统家电好,但它的价格比国美、国美便宜,这样更容易吸引用户。当用户在购买时,能够享受到一个更低的价格,这样更容易下单。但如果在购买时,却发现某些家电有明显的质量问题,并且质量出现问题,那么用户就会有不信任的想法。因此,面对这种情况,格力会采取一系列的措施来维护品牌的形象。比如一味降价,甚至销毁。通过这种方式,来争取更多的消费者。

格力对于这种营销策略所进行的作用,就非常明显了,可以说格力所进行的营销策略,对于格力的产品销售,起到了很大的作用。