一、什么是软文营销?

软文营销,通俗地说,就是通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。

二、中小企业如何做好软文营销?

1、首先确定软文营销的目标

目标要“明确”,就是软文营销的对象是什么。是针对哪个年龄层,是单纯的消费者,是专门为白领阶层和家庭购买的大众,还是一群兴趣爱好。每个群体都有自己的特点和特长,同时都有自己的性格和爱好,企业在这个时候要非常明确自己的目标,确定自己的产品目标。

目标要确定后,还要对目标进行分析,主要是客户群的年龄分布、上网习惯、地域分布等,对客户群进行分析。

2、明确软文的结构

软文营销的目标必须要十分明确,只有这样才能达到软文营销的最佳效果。

要明确软文的结构,我们可以根据企业的不同发展阶段,来进行合理的组合安排。如果有条件的话,可以在软文撰写的过程中,通过软文将产品进行拆分,对不同层次的卖点进行宣传,并对不同卖点进行包装,这样就可以使得软文营销的过程变得合理。如果有条件的话,可以在进行产品包装的过程中,结合社会热点,进行事件营销,这样就可以使得软文被更多的人接收。

软文营销的渠道是多样化的,不能够只局限在一种媒体上。企业在进行软文营销时,还需要多渠道进行测试,自媒体渠道、搜索引擎平台、社交平台等多渠道的组合运用,才能使得软文营销达到最佳的效果。

3、有一个合理的软文发布计划

在软文营销中,阶段性的发布计划,是保证营销效果的重要保证。

不同阶段,所需要的软文数量不同,不能一概而论,也不能都发布同一个类型的软文。