而你为什么要买呢?

打破惯例心理就是为了刺激购买欲望,打破购买记录,降低风险心理就是为了让购买风险降低,如马上购买3款产品,就马上觉得买到手。其实都是用不同的方法来玩,通过对比来刺激购买欲望。

对于这种心理,有一个比较明显的特征,就是喜欢对比。有些东西看起来特别的高大上,但实际上却隐藏在对比之中,用人们的心理去凸显。

从某宝的一个热门产品页面可以看出,在很多相关商品的评论中,有一件商品上面带有收藏、点赞、优惠券、拼团、砍价、买一送一、好友砍价等字眼。这种行为背后隐藏着心理学上的一些强大因素,并将这些因素有机的结合起来。所以,有一种叫做“心理暗示”的现象。

心理学暗示的关键在于,要在认知上满足我们的心理暗示,这样的现象消费者普遍会喜欢。

如何让消费者产生信任感呢?有3大法则:

1.制造信任区隔

2.提供对比

3.建立权威

举个例子,你有一个比较有名气的品牌,你在这个品牌下发表的言论经常会被其他的网友所关注,并且还会因为有跟你有相同观点的人给你点赞,评价,这就是“对比”的作用,就像我在上面所说的,“专家说的不一定合适”“XXX大咖说的肯定不一定合适”就是这样的,这些道理都是基于信任之上的。

你的形象广告或者软文,一定要尽量的站在消费者的角度,而不是商家对消费者说的,否则他们会看到。

如果一个消费者在你这个品牌下发表了不一样的言论,那么你一定要设法说服他来认为你说的是真的,他才能真正相信你,然后再给你付款。

这就是营销人员为什么要去说服消费者的一个关键法则。