面对手机市场竞争,华为必须在手机产品的研发和销售上打拼,但也必须在营销策略上打出创新,这种创新要改变过去先做市场铺垫后做手机销售的“落后形象”,而是更加积极主动地“制造”消费者想要购买的“需求”。在华为手机一飞冲天、华为不断推出新功能、研发新技术的营销策划过程中,对于广告的优化、品牌推广等,都做了新的动作,也都有创新。这些新的动作的推出,对于新产品、新的受众群体、新的营销渠道都会带来一种新鲜感和变化。华为手机软文营销的目标:打造品牌影响力和用户忠诚度的新高度

这些新的动作要做出的努力,还可以看出华为的创新是有现实“打法”的。创新是对于新瓶装旧酒的战略营销,而不是一种新方法的创新,只有在技术创新的指导下,才有可能达到创新的目的。

华为在手机市场上已经取得了很大的成功,但是也因为创新所产生的效应,而受到了很大的关注和诟病。正因为有了创新,才有了今天华为手机发展的高度和效果。

在华为手机的营销中,有一个经典的营销模式——“厂商俱乐部”。

华为手机“厂商俱乐部”是华为建立的相对专业和成熟的营销模式。企业能够获得来自全国各地的用户的专业技术和资料,通过这样的服务方式,与厂家实现交流、发展、协同,在用户的帮助下,实现生产、销售的紧密结合,华为也成为了一个强大的销售渠道,为广大的用户提供有价值的服务。

在这个服务模式中,如果华为手机的用户群是整个电信运营商、媒体、政府部门等企业的高端客户,企业就可以在企业的俱乐部中根据其需求制定相关的政策和措施,确保其提供的各项服务和政策得到有效实施。在华为手机的营销模式中,厂商俱乐部是有相当强大的功能和“粉丝”的。

华为还专门建立了“金微奖”,专门培养企业高端用户。

在营销模式中,对于使用华为手机的用户,华为手机能够提供的福利是相当多的,比如在企业办公的新用户都能够得到华为手机的特惠,这对于打开市场和促进销售非常有帮助。