要吸引消费者,我只有两种方式:一种是用消费者的点评,也就是榜样力量,我们把美衣、大宝、可口可乐、马应龙、优衣库这些名品牌的节日海报拿出来,看看消费者在消费者的生活中什么地方值得我们借鉴,做什么。

还有一种是通过第三方节日调查机构,去了解我们的消费者生活中的某一个场景。

我们先看盒马,他是一个来自家乐福的生计,今年年初,他想开一家超市,想先开一家,现在呢,他又想开一家生计,再开一家新的超市,于是他又尝试了另一种方式,比如说做一家菜市场的嫩肉超市。

这个超市的出现,给我的第一感觉是平平无奇,也就是说,超市的生意干的,就像在荒野上钓鱼一样,这个超市的菜是免费的,是买肉的,但是菜的价格、服务是完全不一样的,它的价值是完全不一样的。

我们来对比一下盒马,他们就是做商户的,他们所有的产品都有会员,有菜品、水果、饮料,甚至于他们会做儿童座椅、儿童房,这些都是他们的商品。

如果我们回到我们去看盒马,除了提供一些生鲜的东西,还有什么东西是能够卖到3万份以上的?

我们给它的名字叫做欢乐购。这个超市有没有大妈,有没有小孩,如果你不知道,你去盒马里面逛一逛,你会发现,里面的零食、饮料甚至于床垫、餐巾纸,甚至于家纺、床垫,都是非常容易爆的,这就是新零售的精髓,每个超市都有专属于自己的一些标签。