“这款产品非常难用,考虑再三才发现‘百雀羚是为女人设计的’。通过品牌形象、包装、价格、主打时尚,百雀羚的品牌资产不断增值。这款产品上线不到一年时间,它就以月销1000万的成绩在市场上稳居第一,在中国上百个城市销售领先,公司命名为‘百雀羚’。”百雀羚品牌战略的成功是源于营销定位成功,百雀羚从一个名不见经传的小品牌,发展成为一个具有竞争力的全国性品牌。

百雀羚的成功一定是源于营销定位成功。

百雀羚应该用什么样的市场定位呢?百雀羚=药食同源。因此,定位应该聚焦在护肤美容、服装配饰、健康生活、医学护肤等产品上,走“药食同源”的道路。因此,百雀羚应该用什么样的市场定位,取决于我们的市场调研、客户分析。

根据百雀羚给出的市场研究报告,主要消费者是女人,消费群体主要以女性为主,占了40~60%。百雀羚的核心市场策略就是扩大产品品类,占领女性市场。

从产品线来看,百雀羚推出的系列产品包括小包装、大包装、口子、理肤泉等,都迎合了当下女性消费者的喜好。

而从价格来看,因为百雀羚主要采用“保健品+普通护肤”的策略,使得品牌的价格与其它品牌的产品售价相当。这种策略也对百雀羚的毛利空间有较大的贡献。

对于营销传播活动来说,百雀羚的市场策略总是这样,但是其市场策略还是选择了以消费者为核心的传播策略。通过品牌建设和渠道建设,百雀羚激活了更多的消费者,使得其销售也获得一定的增长。

2013年末,百雀羚销售达到4个亿。当年百雀羚的营销策划以“敢为天下后盾”为主题,积极地聚焦消费者,把产品放在了年轻人身上,走进了更多的年轻人群。

利用三个故事拉动品牌成长

每当消费者开始向百雀羚喊话:“以后就再也不要仰视百雀羚了”的时候,百雀羚都会从消费者的角度来进行品牌传播。