作者基于笔者多年的经验,对笔者研究发现了“蓝宝石葡萄”可以有效抓住消费者的情感需求,有效让消费者在软文中提及产品,从而达到预期的营销效果。这里就是下面的正文。

一、为什么蓝宝石葡萄要在某个点上有效激发消费者的购买欲望?

挖掘消费者内心的痛点,是“蓝宝石葡萄”的营销突破口。在写软文的时候我们要利用顾客的痛点,为消费者创造美好的向往,使产品获得成功。

很多时候,人们的需求不是满足物质需求,而是“希望去得到精神层面的刺激”。“蓝宝石葡萄”在上市时,邀请作家苏岑大师作为主编,邀请他在“吃蓝宝石葡萄的最爱者”和“蓝宝石葡萄”这两个题目上作为主编,带出了蓝宝石葡萄能激发消费者的想象力。

“蓝宝石葡萄”的关键词,包括:好吃、健康、时尚、新鲜、温暖、百搭、纯粹、性价比、健康、时尚、充满活力、照亮理想、绽放希望、乐观等,这些词语在电视广告里常常能出现,这样的广告会让人产生非常理想的印象。

这次蓝宝石葡萄上市之后,蓝宝石葡萄的销售在上周六和周日分别取得了两位数的增长。虽然很多人的心情并不开心,但仍然有大量的人加入到蓝宝石葡萄的消费大军当中,有很多人都还愿意去购买蓝宝石葡萄。

蓝宝石葡萄的推广,是蓝宝石葡萄第一个尝试性的营销手段。

而在这个过程中,蓝宝石葡萄一直都在强化“因热爱而爱上蓝宝石葡萄”的认知,销量每年都增长一倍。

2012年,蓝宝石葡萄上市之后,蓝宝石葡萄的销量从1000多万元提升到了3000多万元,它不仅给了消费者一个很高的认同感,而且还做了一次成功的企业IP营销,塑造了蓝宝石葡萄的好口碑,也得到了消费者的认可。

而在2012年,蓝宝石葡萄还被《超级女声》、《爸爸去哪儿》等卫视评为最好的国产电影。