■一、消费警示:老人买的不是健康,而是健康

电视广告往往简单粗暴,直奔重点,直奔主题,而老年人在此刻才会渴望健康、注重营养、追求幸福,保健品却忽视了这一点。

在消费警示中,对保健品的宣传不宜过多。因为保健品的定位不同,目标人群的不同,广告推广的内容也不同,在电视媒体上打个硬广,往往会起到相反的效果。

我们每个人的手机里都有一部智能手机,尤其是在微博里,每隔一段时间就会看到某某明星代言某品牌保健品,有点想上电视连续剧的冲动。广告画面的设计也一样,与电视广告类似,加深消费者对保健品的印象。

电视广告一定要突出产品的特色,提高产品的记忆度,让消费者喜欢产品。可根据消费者不同的生活阶段,运用不同的电视广告方式,如午休时期,用黑白电视机播放保健品广告,吃电视广告又可根据消费者的日常生活需求,用红色包装的包装来吸引消费者。

目前,在保健品市场上,很多产品采用“捆绑式销售”的方式销售,但要注意控制,因为买方市场已经形成。

1、网络营销在保健品行业中的作用

保健品通过网络销售,最大的优势是互动性,能够与消费者进行直接沟通,而网络营销同样在销售市场中占有重要的地位。保健品行业在网上销售和消费的交易,一般要经过三个过程:

网上交易——保健品官网——定单选择——物流配送。

网上交易中,消费者因为不能及时取得所需产品的信息,一般都会有疑问,这是由于网上销售市场能提供方便,降低了购买过程中的信息不对称,方便消费者选择,从而使消费者有机会在网上接受信息。网络营销中,促销手段包括网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、拍卖促销等。网上折价促销是目前在网上较为流行的一种促销方式,许多人采用这种促销方式,也有很多成功的案例。