所谓促销,就是商品提供一定的折扣,以吸引顾客购买和使用,并增加购买欲望。促销的目的就是利用优惠券的赠品或现金来吸引消费者,增强顾客购买欲望,使得销售增加,再加上推销人员的主动性和引导消费者,使得产品在较短时间内吸引一批顾客,促使一批购买者扩大消费,从而达到更高的销售量。

通过促销活动,给消费者留下难忘的印象,增强顾客对产品的印象,从而增加销售量。

这种促销模式的运用,是可以使本企业产品在短时间内销量大增,这种促销模式一般会用在企业的形象产品的推广、产品销售、口碑传播等方面。企业的产品销售是通过产品的价格和质量服务的好坏而构成的。

因此,在使用促销方式时,要考虑消费者的接受程度,产品的价格也是通过价格来衡量的。如果价格过低,顾客就会感觉不到满意,自然就会影响销售。如果价格过高,顾客可能就会购入后没多久便忘记了。

营销网络推广的渠道主要有:电子邮件、电子论坛、网页、搜索引擎、即时通信软件、、论坛、博客、RSS、交换链接、填表等。

邮件营销是利用电子邮件对用户进行营销,主要的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

电子邮件营销通常与其他营销形式配合使用,利用多媒体技术,向目标受众传递有价值信息,以激发他们的购买欲望和行为。

利用短信营销,可以针对性地向目标受众传递相关信息,也可利用消费者的需求信息,使其与企业的产品、服务结合起来,帮助顾客选择购买,提高顾客的忠诚度。

2.病毒性营销的特点

1)快速传播。在上,某些类型的网站(如网站),都提供了专门的即时通讯工具,如QQ、msn等。这是一种快速传播方式。

2)一对一的互动。个性化营销。企业在设计个性化产品或服务时,应根据目标受众的特点,平等设计,抓住消费者的心理,实现与消费者的互动交流,从而达到吸引或留住消费者的目的。