第一,明确医药软文营销的目的

这个很关键,你要明白自己的目的是什么?我有这个意思吗?你是要搞新产品、提升品牌、公关活动,还是要塑造专业形象?那这个是整个企业的目的,而不是个人一族,个人一族,不管做什么事都要理清思路,只有确定了目的,后面的内容才可以写得漂亮,写的也是高质量。

第二,定好方向,锁定目标,开始写

你要做这件事,必须要了解你要解决什么问题?市场有哪些?产品有哪些?你都要通过一系列的营销动作去告诉读者我是谁,我能解决什么问题,我的产品能给他做些什么?

这样就能清晰地给目标定位,后面才有计划、有方向、有组织。

第三,营造环境,有了确定的目标,下一步就是怎么样去营造环境,将这种环境给自己营造出来。

前面说了,现在是产品过剩的年代,做市场,更要把握环境。好的产品,就能卖得更好,就能卖得更多。

在这个过程中,营销人员要学会用顾客喜欢的方式去销售,那么我们要学会创造顾客喜欢的内容,并且去传播这种内容,才能让自己的产品卖出去。

第一,照猫画虎,这叫做整合营销。在营销中,你一定要问自己,我的顾客,我的品牌,我的顾客喜欢的内容是什么?

我所宣传的,就是顾客喜欢的方式,我的顾客喜欢的场景是什么?

你必须在这种场景中,把顾客喜欢的内容都要营造出来。

你要学会洞察,找到顾客喜欢的话题,顾客喜欢的内容,这是基础工作,还有一个非常重要的工作,就是分析你的顾客,这个是最重要的工作,这种分析,是根据你顾客喜欢的方式,而不是单纯的根据市场的需求,而去为他们创造价值。