金玉良言是一个小作坊,刚刚成立不久的金玉良言,正值茁壮成长的2010年,要开一家现代化企业,还需要资金和人力等诸多方面的支持,因此开设市场的时间并不长。金玉良言一家发展比较成功的企业,上市之初,并没有足够的资金作为保障,想用各种办法和新闻、报刊和户外等媒体硬碰硬的宣传推广。那么怎么办?是金玉良言刚开始就想到的方式:采用电视广告的方式,向大众道出了企业形象和企业产品,所以金玉良言的产品就是一块大筋。

金玉良言选择的是电视广告。但效果却大不如之前,但他们不放弃电视广告,而选择了报纸和户外广告。事实证明,在最初的软文营销上,软文广告并没有花多少钱,只是几篇电视广告,让消费者对金玉良言这个品牌非常信任。但是,这种效果到现在的发展已经很不乐观。究其原因,主要有两个方面:一是宣传投入少,二是宣传的渠道少。前者主要靠电视广告来打响知名度,后者则主要靠户外广告。报纸、户外、户外,这些媒体的宣传和推广经费,都不能忽视。而软文广告相对而言投入费用又低很多。所以选择这样的媒体的时候,金玉良言选择的是《中国经营报》、《企业家日报》等报纸。

虽然这些媒体都是普通的新闻网站,但是由于新闻的时效性,有些企业还选择了一些小的媒体发布新闻。当然,这也恰恰是企业的硬伤。软文发布是一个长期的过程。当你的产品或者服务的竞争力和竞争力已经达到一定高度的时候,大量的企业将注意力集中在软文的发布上,从而逐渐失去了竞争力,最终使得产品或者服务市场份额下降。

对于新闻营销,因为是第三方媒体的报道,所以它的公信力和权威性更高。企业通过软文的方式进行宣传,消费者更容易接受,而且潜移默化的将品牌的优势植入到消费者心中。新闻营销的成本低,回报率高,覆盖面广。在众多的网络推广方式当中,软文是性价比最高的一种。而且软文推广的效果是持续性的。