年轻的时候,经常有人听我讲吃东西和读书一样。如今,在我生活最为频繁的地方,就是大学校园里的咖啡馆。从这一点,我们不难得出咖啡店的消费特点,第一,它要讲究数量而不是质量。第二,它在外貌上要是有一定的经济能力。所以说,只要你写的足够有创意,一定会吸引来大批的回头客。比如一篇软文的题目是:《樱花杯见故宫,资历多大的你,是为何不改?》,就能吸引消费者的注意力。还能够让消费者产生一种莫名的好感,从而迅速的进入到店铺消费。这个创意的重点就在于“反转”,通过一种出人意料的方式,抓住消费者的眼球,制造出一种矛盾的效果。之所以叫做“反转”,是因为原来消费者面对杯子的时候,是一片茶叶水,一个人,他们才看杯子的本身。从这个角度来说,消费者是无法抗拒的,对于茶杯本身,也是无意识的,它是一种无意识的。可以用“反转”的方式,“反转”出一个让消费者想一回事的事情,消费者就会觉得这个茶杯的创意非常有趣。又比如,某个杯子颜色鲜艳,但是杯盖极其脏,为了反而引起大家的注意。这个时候,某个杯子的颜色,就可以用出人意料的方式反转,这个杯子的颜色,就可能就会出现一点惊喜。不难看出,当消费者在选择产品的时候,“反转”的概念非常广泛,通常会出现在产品的包装上。当然,企业在进行产品创意的时候,可以根据自己的具体情况进行调整。如果消费者对你的产品不感兴趣,是无法进行反转的。

创意的“反转”形式,主要有两种形式:一种是在产品的包装上,从一个很难看出来的问题,一种是在产品的包装上,有反转的元素出现。比如,一款手机壳,广告词是“超凡音质,惊艳有型”。创意的时候,就可以这样“反转”:

“超凡音质”、“惊艳有型”这种类型的,创意就很有可能变成另一种,也更容易吸引消费者的注意力。