服装行业在中国,服装行业也占据了半壁江山,但是,他们几乎是市场的主导者。曾经风行一时的韩版风格,使得韩版在服装市场的地位急剧下降,但是对于服装行业而言,也迎来了新的改革。

传统服装企业进入市场,最主要的问题就是资金问题,比如有资金实力的企业想要入驻服装市场,就必须搭建一个平台,如果资金不足以,那么,对于服装行业来说,最合适的解决方案就是寻找一家平台,就是女装类目垂直平台。

做服装行业,服装行业就必须为自己的平台建立一个专业的销售团队,例如:阿里巴巴,易趣等。这样的专业团队通常会建立比较多的消费者社区,这些社区会使得目标客户群对于品牌的认同感增强,就像像淘宝,消费者社区是电商购物,有着相同爱好的消费者会更加喜欢自己所选择的品牌。

企业在对服装行业进行市场调研之后,就会发现,在服装行业中,人们对于服装的时尚感还是比较敏感的。女装种类繁多,功能众多,因此,服装的品牌属性也会存在差异。

在对服装行业进行市场调研之后,企业就会发现,服装品牌目前是流行的,对于它们来说,更多的时候都是对于价格的敏感度。在这种情况下,面对不同类型的消费者,企业要做出不同的策略。

1.与消费者建立情感联系

企业在对消费者进行调查之后,就可以根据他们的性别、年龄、喜好等方面来建立起相对应的形象。这种形象一旦建立,就会影响到消费者的内心深处。

这种品牌化的模式,可以拉近企业与消费者之间的距离,会使消费者产生与企业品牌“亲密接触”的感觉。

2.从服装产品本身下手

对于服装品牌而言,品牌化的基础是产品。同样,品牌化也会对产品的定价进行相应的调整。

价格的调高和渠道的动销,都是对消费者进行价格变动的影响因素。

企业可以根据消费者的需求,制定不同的价格。