我们知道,中国企业都是基于传统媒体与互联网之间的斗争。在未来,企业都将是全新一代的营销公司,而这个斗争将变成企业的生存法则。

1、“官二代”营销法则

企业首先要改变观念,即企业必须改变传统的营销思维。要做新一代的营销传播经理人,首先要改变企业营销传播观念。要做市场营销策划的前辈,就必须转变传统的营销思维,从媒体的视角转变到媒体的思维。

2、“漏斗法则”营销法则

企业的市场营销活动通常要经历三个阶段:第一阶段:市场开发阶段。在市场开发阶段,企业根据市场需求设计新产品、新功能、新性能、新价格、新服务等,并承担利润。

第二阶段:市场培育阶段。企业根据市场需求设计新产品、新功能、新性能、新价格、新服务等,并承担利润。

第三阶段:市场淘汰阶段。企业根据市场需求进行产品升级,并承担利润,不承担市场风险。

“漏斗法则”以全球六大零售巨头之一的宝洁为例。

宝洁在中国的业务范围包括国际化、批发零售和传统的零售,以及以消费者为导向的技术服务和服务公司。宝洁公司的市场覆盖面广,产品多样,销售渠道遍布中国各地。

“漏斗法则”的本质是通过对多个市场进行资源配置、结构调整和评价的方式,将战略信息作为商业决策的依据,进而将单一的业务目标、资源集中在一个特定的目标市场上,实现这一目标的方法,就是与多个市场营销部门合作。

对于宝洁公司来说,其目标市场范围囊括全球范围,包括美国、加拿大、澳大利亚、南非、巴西等。根据业务需求,制定市场营销组合策略。从而通过在不同国家或地区进行市场的整合和产品开发,最终实现产品的销售。