根据美妆品牌的风格与人群定位,洞察不同彩妆的内容风格和使用体验,将产品的主打卖点与内容结合,提炼出适合不同人群的内容风格和使用体验,在其上为消费者提供内容参考的工具。

例如科颜氏眼霜在美国广告中,会针对消费者的不同需求制定相应的文案,吸引不同的人群。对于彩妆产品的种草,可以使用不同肤质的消费者分享使用心得,引导消费者关注产品,并对购买产品产生兴趣。

二、产品营销为双微引流

随着短视频营销的兴起,不少美妆产品在抖音、小红书等平台上线运营推广。用户在浏览美妆短视频的同时,也会被内容吸引,产生购买需求。

从这些案例可以看出,品牌在营销时可以通过短视频的方式,增加产品的曝光,帮助产品在推广时增加转化,获得更多流量。

其中,口红的KOL种草最为有效,当抖音带货的品牌“张震在某款口红上吃货后,带火了一系列产品,瞬间销量大增,直播间就有人卖,销量就起来了。”

如何筛选博主,需要结合平台的属性,包括博主的粉丝量、活跃度、内容调性等,根据品牌产品的目标人群画像进行筛选。

在选择博主前需要结合品牌定位和目标人群画像进行考虑。

这里需要特别强调一下,在进行推广时需要结合预算来定,不是说抖音平台的博主不适合品牌产品,而是品牌和产品的调性和品牌的契合度要求高。

这个是在小红书达人筛选的过程中,很多品牌在投放时只看博主的粉丝量,而忽略了博主的笔记真实性内容,以及内容调性是否与品牌产品相契合。

如果博主拍摄的是美照类产品,而且采用了植入式的内容进行植入,那么很容易被平台识别为广告,造成博主不想进行推广。

而且在进行投放时需要有精准的产品定位,这样才能将预算花在刀刃上。

在小红书达人的选择上,我们会看博主的粉丝量,也会根据达人的影响力来选择。