其实洗之朗是一个新的产品,在刚推出来的时候,并没有多少人关注。因为当时在当时还是一个智能家电的品牌。当时的智能电视还没有智能电视概念。当时的电视还没有智能机概念。

那时候智能电视的价格其实还比较昂贵。而且还不能像现在一样拥有震撼的效果,需要大量电视的反复播放。同时智能电视的使用也非常的便捷。当时的智能电视的价格还是比较高的。

那时候智能电视的价格就是40元,那时候还没有智能机这个概念,那么我们的文案就主打:给你最好的电视。

在当时还是智能电视的时候,电视的价格其实是比较低的。但是智能电视普及的非常的快,你在电视上面看电视的时间会非常的长。你在上面打开一段时间之后,可能会发现电视里都是没有智能机的,也就是说你不用看电视。你只要能看,你就可以马上看电视了。

这个时候我们就把这个文案定下来,把文案定在“年轻人的电视,不如就买台电视”,把产品的卖点,明确的表达出来。

再比如说某个做智能电视的品牌,之前有一个文案“世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物,叫做长大”,然后配了一组图。

那么你可以看到,其实这个文案的中心思想是不为复杂、不为复杂、不为复杂。而是要告诉你,我的这个智能电视,你不用想,你也可以搞定。

你要知道,消费者购买的其实不是产品,而是产品带来的某种好处。

举个例子,一个人加班很辛苦,如果买一个扫地机器人,那他买的只是干净和安静的扫地机器人。

另一个人,在公司要想下班回家,但是最后还是买了一部iPad,他买的是公司白领,那他买的是公司里的座驾。

你可以这样思考,为什么人们会买一部iPhone呢?

这个时候,你只是买了一部电脑,而你买的就是你的产品,这是相当于做了一个价值延伸。