当有人将某个产品摆在货架上时,人们总是会问自己,为什么要选择这款产品?大多数时候,我不会回答,因为产品是“物品”。对于文案创作者来说,这个“物品”是要表现的商品,其本质是“人”。也就是说,文案创作者应该想尽一切办法,让这个“物品”能够真正的帮助消费者解决问题,为什么要选择这款产品。而不是为了在文案中做一个大而全的承诺。

那么,在文案中如何体现产品的价值,才能让商品被消费者买单呢?文案中的产品价值,是消费者能否直观感知到的。品牌的核心价值,是购买理由。如果在卖点中没有体现消费者使用产品后的利益,那么消费者在购买时,对他的选择,就没有任何意义。

而应该让消费者通过文案去深刻理解产品,从中感受到价值。就像一个产品是卖给了你很好的想法和很好的口才,但是你不会介绍给别人。你会卖不好的产品,原因不是产品本身质量好不好,而是你没有从消费者的角度去思考,为什么你的产品,不值得人们去选择?

我们写文案,可以说是写产品的大类,包括但不限于:品牌、品味、品质、价格、包装、广告代言、营销风格、公益活动、消费者偏好、公益活动、消费者对产品的信任背书、社会评价等。

当你在写文案的时候,你不应该只是一个写文案的人,而是一个拥有人格的形象,你的每一个字,都在向消费者传递一个信息:我是一个活生生的人,我就是活生生的人。

所以,你要知道你是一个什么样的人,有什么性格,你应该用什么样的性格,你喜欢什么样的表达方式。

什么样的形象,会让你的文案显得与众不同?

作为一个文案,当你在写文案的时候,你是在写一条新闻。你会觉得这个产品,与那些人讲的东西,是类似的。