网络上有这样一个方法:在人群中叫他想见的人,然后从他的大脑中留下证据。这是简单而有效的方法,也是具成本效益的方法。首先,人群中不知道你卖的是什么样的产品,他自然会首先在他的大脑中留下印象。人群的转化率其实是一个非线性的过程,而且针对不同的人群采取不同的广告宣传方式,才能带来效果。那么在人群中不知道你卖的是什么样的产品,他自然不会在脑海中留下印象。为什么要做这样的广告呢?第一,如果人群因为不喜欢某一类产品而选择购买,或者购买了其他产品,人群一旦有需求,便会一直购买。第二,这类产品因为不够精准,所以,他不会去选择其他的产品,只会对那些有需求的人群有强烈的需求,而因为购买过其他产品的人都有类似的经历。人群的转化率一般是由产品的转化率和人群属性决定的。所谓的目标人群,即购买产品的人群,人群属性包括了年龄、性别、地区、性别等多种因素。如果人群属性与产品属性不符,或者不符,会导致用户的转化率低。简单的说就是人群的转化率为0。再举一个反面的例子,你卖的产品是电视类的,而且这类产品的受众是学生群体,你在选择这类产品的时候,如果你是一名数码的广告文案,并没有在意目标人群的年龄范围,投放效果是非常差的。

二、人群属性的确定

1、信息流投放的本质,就是在精准人群聚集的地方,通过一些广告语的描述,为这个群体营造氛围,以降低转化成本。

2、信息流投放的平台不同,定向的选择也会有所不同,比如,当你的定向投放到手机的时候,手机里就是一个人群,这个人群往往是活跃的,是没有什么喜好的,这个时候,你的信息流广告也就失去了意义。

3、不同的受众群体,设置不同的转化规则。比如:学生定向投放,而女白领定向投放,而男士这个人群往往是比较理性的,他们会在网络平台上,多看新闻,关注自己的需求。

在清楚了解信息流投放的本质之后,接下来,我们来说说,如何正确对待信息流广告的转化问题。

在信息流投放中,“转化”这个词是很重要的。