定位:装修行业是家居建材行业的一大朝阳产业,家居建材、家居品等等都是属于一类。那家商户,除了要面对他们,还要面对很多其他的客户群体,还要面临着许多的问题。那我们如何定位呢?如何在定位的时候抓住这些人呢?

这就是定位。定位,就是在顾客的头脑里形成一个特定的思维,然后再去被他们所吸引,最后把自己的品牌推销出去。定位好了,才会有精准的目标。

这样,你的目标才会确定。也就是说,定位要有针对性。如果你的目标是卖新产品,定位最好放在前三位。定位要明确,要有明确的目标和目标。比如你要推广一个房产装修产品,那你的目标就应该是装修效果好,大户型设好,户型空间大,产品物美价廉,质量很好。如果定位为XX小区,那你的目标就应该是装修一次多少间,大概多少平方米,都应该搞清楚。只有这样你才能制定一个明确的目标。

当你的目标明确了,接下来就应该去面对客户群体。有人会问,那你也想去做出一个客户群体的定位,比如是卖爱车的,那就要去锁定爱车客户,卖豪车的就去锁定已购车客户。

而现在的房地产行业,为什么不去做客户群体定位呢?因为现在的市场,谁的房地产客户都不傻,也都不想找别的房子,有实力的有实力的也都在做客户群体定位。

再比如现在的大户型设别墅也在做客户群体定位,那么一般来说,定位前一定要先对自己的目标客户群体有一个清晰的认知。只有目标客户群体明确,你才能够制定出详细的目标,而不是你头脑一热,一个目标就做。比如,你想吸引所有的房产开发商,你的目标是吸引全城多个业主,那么你要做的,就是去吸引全国的业主都来围观。

如果定位为改善房屋,那么一定要确定户型的优势。如果定位为美化客厅,那么你的目标客户群就应该是中高档的业主,如果定位为专人装修,那么,你的目标客户群体就应该是想要住新房,所以装修公司的目标客户就应该是年收入超过一万元的家庭。