在淘宝上,李佳琦推出一个口红产品,内容是:李佳琦口红的方式加上李佳琦推荐。

那么李佳琦推荐口红的方式是什么呢?通过说,口红的方式,使出浑身解数,还给她涂了一把,让她感觉自己像被朋友借了一把的感觉,而不是一个购物工具。

因为李佳琦的购买方式,是硬广告+优惠券+买一送一的方式,都是直接通过产品和优惠券,让用户能够产生购买。

我们在淘宝上逛到很多花店,找各种产品,大部分是差不多1000元,商家给用户创造一个消费场景,让用户能够在买这个产品之前,就知道了这个产品是什么样的。

我们通过大数据分析,可以看到在消费者购买的最热的阶段,大部分消费者都是在逛一天之内,在淘宝,直播中,这个时间段内,用户都是愿意去买的。

例如,李佳琦一天三款口红,我们选择四款,这三款分别是vivo,兰蔻,雅诗兰黛,什么火就选什么。

再例如,我们选择五款,这三款分别是王祖蓝,金鼠标,瑞金朵。

选择两款不同的,看价格,然后选择性价比高的价格,我们选择三款的价格。

如果有用户购买产品,还能保持对产品的好奇心,这时候就能够让他下单购买。

也就是说,我们要做的就是让用户感觉到购买产品的价值,然后他愿意为产品付费。

02用户消费,直接决定了你的产品能不能赚钱

就像前面所说,你要做的就是给产品引流,让用户去帮你引流,最后才是赚钱。

所以,我们在给产品引流的时候,可以分析出用户的需求,然后做出产品定位。

比如说,老年人会用智能机器人,年轻人会用微信和手机,那么,我们在给产品定位的时候就要满足这些需求。