一、淘宝——“618电商疯狂星期四”

1、流量大、高转化,三天打鱼两天晒网

电商平台商家必须要认真备战618,尤其在这种大促的大战中,营销如何利用热点是比较重要的一个点。只有抓住了营销的“黄金周”,才能为电商带来“新一波的用户流量”,提升转化率,获取新的消费者。

活动促销:双十一前夕,各大品牌商必须和大型购物中心、大型商场、奢侈品商场联动,不仅可以刺激购物消费,还可以拓展品牌的利润空间。当这个电商平台的天猫旗舰店无法再投入纯电商广告时,因为“满减”和“折扣”的优惠券促销功能,它就成为了吸引消费者的新武器。

1、多渠道引流:可以在各大电商平台上销售的产品都将围绕购物中心销售的产品不同,推出多样化的“直播产品”,吸引更多消费者。

拼团:为平台引流,不仅可以通过各平台的“预售”功能,为购物中心引流,还可以利用拼团功能,让消费者提前下单。

免费:可以为消费者提供免费的产品,只要消费者到店消费,他们就可以得到一定的优惠,这就吸引了很多消费者进店消费。

或者为消费者提供折扣:为消费者提供折扣,比如:购买了**手机,满100减10。

限时抢购:消费者在限定的时间内,购买任意商品,最高优惠幅度为:100元/小时。

很多时候,为了吸引消费者注意力,可以通过这种方式来打消消费者的顾虑,让消费者记住你的品牌,购买你的商品。

1、降价促销:降价促销是大部分电商平台都会采用的方式,一般情况下,折扣越大,优惠的力度越大,消费者就越容易注意到你的促销信息。

但是,这种促销方式的弊端就是对消费者的吸引力太小,因为这个时间段太长,优惠太少,消费者往往都没有太大的耐心,不想再买一件。