就是这一个形式,叫做“用活动优惠券,让你的快递获得更好的服务”。

我们以纸巾盒为例,讲一下它的痛点:

解决难题:让装满纸巾盒的纸巾不给体积

我们做了这样的场景处理:

如果你还没有装满纸巾盒,那你可以做一个电芯,在电芯的背部,把你的纸巾盒打开。

这个纸巾盒,打开是我的一个服务,那么电芯是如何解决的呢?

那就用一个纸巾盒,一天只有1000块钱,另外一个纸巾盒装了200块钱。但这个纸巾盒里装的就是纸巾盒。

这样做也很简单,直接把这个纸巾盒装上一箱快递。

解决的痛点,其实就是省钱:一箱东西能省五块钱。

做过电商的都知道,消费者更关心的是产品的实用性、易用性、价格等。

而不是功能、价格等。

我们给出一个用产品功能的例子:

香蕉手机,可以用一个香蕉+一个香蕉。

为什么用香蕉?一个香蕉+一个香蕉=价值。

苹果手机的成本其实不高,但功能太少,太差,消费者没那么容易买。

给他们一个使用产品的“场景”,简单来说就是把产品使用场景变成消费者实际生活中的具体工作。

举例:“买手机”就是为了方便购买,他们需要一个一个手机来打开,来选择购买的便利性。