一、中国消费者是彩妆的主力军

随着中国消费者的发展,彩妆逐渐走入新一代的家庭,成为一种生活方式,成为家庭必备品。伴随着文化的增长,彩妆产品也开始渗入到生活方式中。从国外的彩妆品牌到国内的彩妆品牌,近年来,诞生了一批中国的彩妆品牌,主要以香水等为代表。

2015年,OLAY邀请李佳琦为品牌代言人,并且将李佳琦视为中国彩妆代言人。当时,这个品牌主要是通过通过口红以及各种彩妆产品的测评来带动消费者的消费,通过让用户知道口红的美白、发黄、消皱等功能,帮助消费者打造一场完美的购买体验。

近几年,OLAY把彩妆需求预埋到了新一代的消费中,发现用户在购买彩妆时,不仅仅是为了满足口红的美白、发黄、发黄,更希望通过分享美颜的形式,来了解护肤品的保养知识,让用户能在购买彩妆时,不只是了解化妆品的基本成分,还能学习一些产品的皮肤保养方法。

作为中国彩妆第一品牌,OLAY还在彩妆产品中融入了广告元素,在2016年,OLAY推出了十二星座瓶,以星座为基础,创作出了“灵魂会客”、“形神会客”、“相伴”系列、“梦回”系列、“清新”系列等十二星座定制款产品。这些不同的系列可以说是OLAY一直在致力于培养年轻人的独特口味。

OLAY的网络营销,还有一个核心所在,就是通过美妆产品,来让消费者了解到,在当今时代,消费者会更注重化妆品的使用效果。

而OLAY这种以年轻人为核心消费群体的化妆品,已经被很多明星的选择性地使用过,他们的大部分产品都被大众所了解。在化妆品网络营销中,要想达到良好的宣传效果,就必须把目光瞄准消费者的眼球,不断地培养品牌忠实的粉丝,这也就要求OLAY要把化妆品的目标市场拓展到年轻的市场,提升自己的品牌影响力。