面对日益激烈的市场竞争,上至大厂中层干部,下至一线城市的渠道商,就像是堵在门口揽客,价格战层出不穷,在危机中束手无策,这是不少企业转型失败的真正原因。而今,企业无论从资金还是技术上都比原来有了更多的投入和开拓。但是中小企业为什么会选择转型?笔者认为,从市场角度来看,有三方面的原因是企业陷入困境的。

第一,经济环境的变化导致市场空间的过剩,没有市场需求的产品,自然就是走一步看一步。从我们当前来看,如果一家企业不具备经营能力和技术优势,那么迟早会走下坡路。我现在正与一家最不缺的互联网企业合作,但又不想破坏它的生态环境,这让我们想起2003年前的现象,商场的现场直播都有其黄金时间,这将是终端设备的陈列。但是,我们无法用详细的方式解释商场,我们可以比较深入地了解产品的功能,找到特定的场所,与大型商场合作,对我们品牌进行宣传。

第二,我们企业需要有资源优势的支持,通过各种渠道的有效结合,将商场吸引到一个相对成熟的、良好的场所。我们知道,一个企业要建立良好的竞争环境,仅仅是靠企业的资源优势和竞争对手的资本优势是远远不够的。在这种情况下,就有一个非常关键的问题,那就是资源整合能力。它包括两个方面,一是从内部资源中抽离出来的能力,二是从外部资源中抽离出来的能力。在一个特定的场所,我们的资源很少,所以每一个商场都应该有相应的资源来构建和提升。我们还需要找到外部资源的引入,甚至是内部资源的整合,我们必须找到外部资源的引入,以及外部资源的整合。

在营销学中有一个著名的分析模型,叫内容营销。只有找到了特定的渠道,我们才能找到特定的资源,并与自己的行业或者我们的品牌进行有效的结合。当我们通过外部渠道进入一个行业或公司的时候,我们的品牌、产品、服务和品牌需要整合起来。

第三,我们需要营销的方式更加多元化,打造独特的品牌形象。

在网络营销领域,特别是在移动互联网时代,我们有越来越多的营销方式,包括广告、微博、微信、电子邮件、网站等,以及我们的营销内容,我们的营销方式要丰富多样。