1、在电视台、报纸等传统媒体上投入更多,电视广告传播速度较慢,曝光率有限;

2、电视广告需要花费更大的成本,广告内容的创意需要花费大量的时间和精力;

3、广告的类型、创意与产品的相关性不强,对潜在客户缺乏吸引力;

4、传统的电视广告太单调,很难给客户留下深刻印象。

针对以上情况,建材行业要想做软文推广引流,需要准备三个方面的内容:一是写软文,二是寻找媒体。

1、写软文要以产品本身为例,记录产品的功效,各种特性,使用者用产品的过程和使用感受,而不是广告。

2、写软文时要突出产品的优势和特色,介绍产品,加深客户对产品的印象。

3、撰写软文要注重软文的类型,突出产品的优势和客户的痛点,激发客户的购买欲望。

在编写软文之前,你应该考虑受众的兴趣和痛点,选择你的软文类型,选择一个合适的切入点,达到预期的推广效果。

以小红书为例,可以通过kol的角度推荐产品,充分展示产品的效果,选择KOL是基于自己的真实经验,对产品进行描述,而不是口水文,没有说服力,阅读量少,自然效果不佳。

所以在选择KOL之前,我们应该调查产品,定位产品,并了解目标受众,选择KOL后,应了解用户对产品的关注点,并根据产品的特点选择合适的KOL,使效果最大化。

软文分为两类,一类是直接展示产品,一类是通过问答,经验等问题引导用户搜索产品。

前者可以解决用户的问题,帮助用户解决问题,增加产品的信任度。后者更容易实现产品的转化。

需要注意的是,在选择KOL之前,应调查产品方向和KOL的垂直性,并与产品有更深入的联系。