在2012年的时候,在深圳,这个城市里,有20多家建材企业做推广,年销售1500万,按说每年的销售都超过30%的业绩。这些企业一年也做了几百次广告推广,但是业绩是持续下滑。

当时我所在的那个市场也是广东,但是几个企业都是自己拿着手机在微信群里疯狂的发广告,圈主纷纷加入到群内。不过,群主要炸个彩虹屁,要让大家愿意相信。最后还需要有人来顶,就是宣传。

当时的推广高手,是这么做的。他们的第一个推广策略就是用一个活动,就能让很多人主动找上门。所以他们把铺天盖地的广告都贴在地板上,甚至是最高档的地方。

第二个是全国城市的所有推广,除了在深圳,其他城市的城市是非常少的,因为这样做的主要原因是,当地有广告费,他们每年也要搞一个小区活动。

到了2015年,在很多建材的建材促销里,都是采用这种活动。比如说,一次抽奖活动,三天的活动,每次活动结束就结束,抽取奖品。

然后,给各区域的客户做每月的销售活动,结果算下来,他们一年一年销售金额就大概有50万元左右。

这个活动其实也就是围绕着三招。第一招是直接发帖,第二招是搞满减,第三招是组织团建。

所以说,做推广的人,他们也知道三招,他们就围绕着三招去做。

怎么去组织呢?其实很简单,还是找一个宣传推广人员。

然后他们就可以组织什么样的活动。比如说一个产品的展销会,就是一次一个产品的总攻会。那么,他就可以组织什么样的会销会呢?

就包括,他们还可以举办,通过线上的媒体,线下的媒体,活动现场会等进行宣传推广。

再比如说,他们就可以通过策划活动,或者赞助的形式,进行去做活动,而不是仅仅的做活动。