我见过很多推广人员,特别是刚刚开始投放广告的朋友,一开始,就对微信朋友圈的推广模式不了解。

实际上,这是非常重要的一步。通过微信朋友圈的运营,我可以观察到他们已经形成了一套完善的微信营销思维体系,那么这套思维体系,我们要如何做好呢?

第一步:产品要有卖点。

为什么要卖点?就是对顾客的利益是没有意义的。为什么要卖点?就是告诉顾客,他为什么要买你的产品?为什么要付费购买你的产品?

如果说你的产品卖点无法在顾客心智中形成牢固的印象,那你的产品,就是在跟顾客区隔开了。

比如,人们可能会想到“选用智能设备,让生活更便捷”,可能会想到“:人们对智能家电依赖度高”,就想到“蒸汽拖把,无需等待”。

再比如,他们可能会想到“使用智能机器人,不用出门,也能看电视”,就想到“简单的操作就能获得智能酷炫的智能家电体验”。

所以,为了形成牢固的用户认知,我们要根据产品的特点,厘清出来卖点和卖点之间的关系,从而让产品和卖点形成一个强有力的结合,同时也为品牌吸引到用户购买。

02品牌推广的目的是为了建立品牌形象,而不是为了产品销量

在信息充斥的社会,如果你连自己的品牌形象都没有,如何让消费者知道你,这很重要。

很多品牌做不到的事情,是因为对于大多数品牌来说,一个再好的品牌形象如果建立不好,可能就会被消费者认为是“山寨货”。

我见过很多消费者在购买产品时,会问一个问题:“我买哪个好?”如果你是第一次购买,你会怎么回答?我想大部分消费者只会用自己的评价,不会用身边人的口碑。