“我们是如何看待好康师傅牛肉面的,如果这次看到它的口碑还不错,我们该怎么去分析?”在业内人士看来,康师傅牛肉面已经在20多年的消费者心智之中已经成为了一个产品品牌,而如何想让它一直处在消费者的视野之中,那就是看看消费者的心智,这是一个非常重要的环节。

一般来说,消费者对康师傅牛肉面印象很深的是其在中央电视台和新华网发布的一个宣传视频,配有“康师傅牛肉面作为食品的一部分,从4亿人中又可以分为3亿人,没有人能给康师傅做出解释”,配上这样一段情节和煽情视频,引起了年轻人的讨论,也让这个产品名字一直不被当做话题,而是围绕着“口感”、“味道”等相关属性去展开的,并在视频中不断加强品牌的营销。

另外,康师傅牛肉面也是在大量的相关视频中展开,比如为了说明有很多消费者会问到的问题,比如“买到面筋的五天后是否要吃药了”,“是否胖的厉害了,是不是吃垮了”等等,视频中就进行了大量的使用反馈和吐槽,这样的内容非常适合年轻人的社交,而“胖也是一种情况”的概念其实是大家所说的“病态”,因此,通过这个内容的带动,不仅把“面筋”卖到“吃垮”的行列中,而且还把“补水”的需求给进一步激活了,非常巧妙,也十分符合年轻人的社交需求。

品牌借势营销的方式有很多,关键是要根据自身产品的属性、品牌的调性和平台的用户特点去选择最适合的方式。

例如,美妆品牌“完美日记”,它的核心受众就是女性,因此在线上营销时,便以“朋友圈广告”为切入点,打造适合美妆行业的“刷屏”,比如以“摩登范儿”为主角,借助KOL实现破圈。

除此之外,还有一种方式也可以借助“美图秀秀”为切入点,将广告做成与美图秀秀风格不一样的“漫画”。例如,曾经被广泛使用的在线上表情包,比如“小月月”“小夏同学”,其“她啦”都是来自美图秀秀的形象,这样一来,美图秀秀就在源源不断地提供大量素材。