很明显,我们目前看到的一些品牌形象传播,比如“怕上火,喝王老吉”,就是针对这个群体而打造的。或者,对于一些喜欢喝茶,但又怕上火的人,“每日C”饮料的品牌形象,就是针对喜欢喝茶的人而打造的。

从人的心理特征上分析,他们渴望表达自己的观点,同时也希望能够与周围的人交流,因此,当我们提到这一群体,我们通常会联想到他。通过文案,我们应该仔细描绘该群体所表达的形象,让他们能够感受到自己在群体中的地位。

2.有感而发,营造场景感

我们都知道,品牌形象设计的重要原则之一,就是赋予品牌独特的场景感,让品牌在消费者心中占据明确的位置。

在文案中,场景感的营造主要体现在产品的使用场景,这与消费者的生活方式和价值观相符合。比如咖啡,作为日常的饮品,绝大多数都是以一杯“轻咖啡”为主。而“精品咖啡”却是以“轻松”“慢生活”等场景感营造,让人感觉到,相比于现磨咖啡,它更加具有生活感。

当然,场景感营造并不仅仅是营造出一种与咖啡本身相关的场景,还需要营造出与该场景相关联的其他的场景,以及消费者可能会产生的不同心理变化。

3.广告文案应与受众心理需求相契合

广告文案之所以能够成为优秀的文案,是因为文案真正应该服务于品牌目标,而非产品。只有当广告文案真正与品牌目标相契合时,才能真正发挥文案的最大作用。

广告文案不同于普通文案,需要针对品牌构建出与品牌相匹配的消费场景。所谓场景,包括生活的某些状态与我们的习惯性状态,甚至是这个状态与我们的生活状态相匹配,只有当我们能够针对不同的场景,做出与之相匹配的文字,才会使得文案更有针对性,更能够刺激消费者。