一、从感官上描述卖点

感官营销中,把消费者带入到具体的体验当中,给他们带来实实在在的好处,才是真正的营销。比如像小马宋的休闲鞋,就通过描述各种戴上去不想穿上的鞋后的感受,让消费者体会到穿着后鞋子会不一样的时尚感,从而获得更好的体验。

二、以消费者的立场思考问题

人是感性的动物,在体验产品之后,或多或少会对它的作用和象征起到情感的寄托。心理学家将产品比喻成“眼睛”,喜欢看的东西,被它的形象影响。所以写文案时,要学会以消费者的立场思考问题,从使用该产品的体验和体验过程中,感受到什么样的体验和感受是消费者更想要获得的。

三、创造自己的体验

为什么要通过体验产品,为你的产品买单?一个产品被设计出来,或者让人们见证了什么?这是因为它给消费者带来的实质性利益,是直接利益,是与消费者息息相关的重要环节。所以写文案时,会重点写产品的细节体验,让消费者可以更直观的感受到产品的特性。如果只是让消费者相信你的产品好,做一个漂亮的模特,消费者不一定会买账,但是如果产品体验做得非常好,让消费者体验到产品带来的美好体验,消费者也会更愿意购买。

四、延伸产品线,从源头打动消费者

通过文案的设计,让更多人注意到你的产品,那么如何把你的产品线延伸出去呢?文案写作需要从源头打动消费者。在消费端,你的产品线延伸,是为了让产品更具辨识度,给消费者留下深刻印象,影响消费者购买决策。所以在文案的设计上,一定要注意延续性,当产品线延伸到源头时,消费者才会更愿意购买。而延伸产品线后,消费者购买时更能让产品为他们带来实实在在的利益。

五、有一个引导马上下单的销售文案公式

文案写得好不好,最直接的一点,就是直接影响着产品的下单率。