(一)品牌传播新路径

品牌传播一般分为3步:发现认识,塑造品牌形象,提升品牌知名度。第一步:对消费者进行品牌“画像”的调查,确定品牌核心定位。核心定位是品牌的代名词,而核心定位的作用是为了能让消费者记住你,所以核心定位一定要通过品牌“画像”来确定。

品牌核心定位的确定,消费者在进入企业之前,通过品牌“画像”在大脑中定位,然后通过品牌“画像”定位他们的品牌。我们用一个例子来说具体:当我们选择购买羽绒服时,我们可以看到我们想买的是什么品牌。也就是说,我们的品牌是一个活生生的例子。比如,当我们想买篮球鞋时,我们可以看到NIKE品牌、阿迪达斯品牌和耐克,我们可以看到阿迪达斯品牌、Nike品牌。如果你的品牌是一个专门卖运动鞋的品牌,你可以看到阿迪达斯、耐克、阿迪达斯和耐克。同样,我们也可以通过看其他品牌来联想到它们。

所以品牌核心定位的确定,一定要深入洞察消费者的“需求”,找到一个“卖点”。从“产品属性”、“消费者需求”、“竞争对手”、“行业痛点”等方面分析品牌核心定位的方向。

定位理论给了很多品牌一个可以选择的产品方向。但是作为企业,更应该对这些方向进行研究。通过研究消费者需求,我们可以找到消费者痛点。产品定位解决了消费者的需求。

我记得那个时候有一种思维叫做:产品定位,是一个卖点定位。比如:方便面的卖点是“好吃”,牙膏卖点是“干净”,甚至还有很多化妆品、护肤品都会说“专业的,全中国才有的”,为了卖点的定位,在产品的包装上,和消费者的需求点进行深度的融合,这样才会有更多的消费者愿意为品牌买单。

每一个品牌的产品,都要有对应的属性,即满足消费者的需求,满足消费者的需求。只有这样,企业才有持续的竞争力,也才会不断地取得更多的市场份额。

第二个需要注意的是,品牌定位不仅仅局限于卖点,也不仅仅是一两个核心卖点。