因尽皆知,才有了新世界。地产软文营销推广广告案例虽然层出不穷,但真正有它们成功案例的地产企业屈指可数。本文通过对最近一些地产软文营销案例的分析发现,在房地产行业大热的“房地产”“软文营销”以及“房地产软文”的应用上,“境界”高低的说法虽然不同,但是“套路”的含义也都大同小异。

一、房地产软文营销的本质“境界”房地产软文营销其实与地产硬广最大的区别在于,房地产软文营销推广广告如果一开始就直奔“高品质”、“至尊品质”、“地段豪宅”等内容,那么软文营销推广广告就不可能在用户心智中留下深刻印象。

事实上,房地产开发商在进行软文营销时,除了要突出产品品质外,更要突出软文营销的“境界”。如今,不少地产开发商为了追求“高大上”,而忽视了软文营销在营销推广中的“境界”。

比如,某房地产开发商在推广其高端住宅时,在软文中大谈阔论未来规划、未来生活方式,地产软文营销的执笔者却避开了上述几点,而是避开了这些内容,直接告诉用户“我可以住进去,却买不起”,这种类似“陈述事实”的内容对于用户来说,是非常容易产生抵触情绪的。

二、地产软文营销推广“境界”并非一成不变

房地产营销推广,不仅可以在软文营销中体现出“境界”,还可以在软文营销中体现出“境界”。

如今,房地产行业的竞争已经从产品竞争转变为市场竞争,就如同别的产品一样,房地产企业也不能因此就失去所有的客户。在进行软文营销时,需要对自身的产品和服务进行更深入的了解,看自己的产品是适合哪一类人群,是老年人,还是年轻人还是儿童,还需要观察目标人群的生活习惯和喜好,等等,只有充分了解,才能选择出更适合的推广渠道。