1.分析娃哈哈纯净水市场状况

在中国的饮用水市场,饮用水品牌似乎很多,喝娃哈哈纯净水、喝娃哈哈健康日抛现象,喝农夫山泉的喝水人群几乎集中在两端。

2.娃哈哈的目标消费群体

宝洁在产品上非常重视消费者,只要注意消费者的需求,结果是市场上所有的饮用水品牌都非常重视消费者。但娃哈哈的目标消费群体大多数在一个年龄层次的人群中,而娃哈哈——品牌的目标消费群体就是这些年龄层次的人群。这种群体的比例有多大,这取决于娃哈哈的整体营销策略。

3.消费习惯

不难看出,娃哈哈的目标消费群体都是消费习惯非常重视消费者。宝洁公司的消费者大多为年龄层较高的年长者,对于年轻人来说,宝洁的产品就是为他们服务的。这样,消费者就可以根据宝洁的不同消费者的不同需求选择不同的品牌,甚至完全按照自己的需求选择在娃哈哈中。但由于宝洁的目标消费群对于年轻人来说并不十分明确,所以不一定在满足年轻人的需求上有很好的效果。因此,在目标消费群体中,年轻人们通常对于宝洁公司的品牌是非常重视的。

三、娃哈哈的策略选择

从以上分析可以看出,通过以上分析,我们可以发现,宝洁的目标消费群体有很大一部分是年轻人。因此,在选择目标消费群时,娃哈哈采用的主要策略是不打价格战,不赚取利润,而是拉大广告。但是这种策略同时存在两个缺点。

第一,娃哈哈的目标消费群主要是低收入、年轻人,主要是中低收入的年轻人。他们一般在购买饮料的时候,会看重品牌的质量、包装、味道、品牌的价格和售后服务。品牌是一家企业最重要的无形资产,所以娃哈哈的广告占据了很大的一部分,没有必要花费太多费用。

第二,这个市场的竞争非常激烈。竞争激烈的市场和品牌非常多,所以从营销上分析,广告的投入会非常大,会造成大量的广告浪费。