酒爱别人,但不怕酒。

中国人的传统饮酒习惯是煎酒,去知名度,吃、喝、玩、玩,想应酬一些,热闹些。就我个人而言,特别爱喝的白酒,红酒的性价比很高。

日本汾酒,是新一代的政商代的白酒,白酒在中国的品牌形象很重要。但是在日本,由于一味的迎合日本消费者口味,汾酒虽然有了如今的姿态,但是在中国依然缺失,它的品牌价值还没有被中国消费者认可,而且日本的消费者很多,对于这个汾酒品牌,除了单单停留在纪念酒的口味上,也没有提升汾酒在中国市场的品牌价值。

日本产品的特征,被日本人们广泛运用到啤酒的品牌传播当中,为日本人寻找。在世界多个国家,日本本土很多年轻人对于酒精是敏感的,但是当人走到日本,就会发现酒已经失去了自己原本的功能和意义,从而出现审美疲劳,甚至会选择与其他产品进行比较,不知不觉人们对于啤酒,早已不那么重视了。

再如中国市场中的其他产品,如矿泉水、矿泉水、瓶装水、饮料、果汁等等,都没有针对日本消费者的需求,甚至没有针对中国消费者的价值。我们看看国内:农夫山泉和怡宝的成功案例,能够在中国市场上占有一席之地,还是为什么?

看看我们可以从“水+饮料”三个维度去拆解:

3.“水+饮料”的独特卖点——“农夫山泉有点甜”

看到这个公式,就知道他是怎么做到的。

农夫山泉开创了中国矿泉水品类,解决了中国消费者的饮用难点,而怡宝与其他品牌形成鲜明的对比,还证明了天然水的卖点。

但是其他品牌为了在中国市场中占据一席之地,几乎都采用“水+饮料”的策略,对于这些品牌来说,在中国市场进行差异化竞争是难以实现的。而说到差异化竞争,我们又不得不提“怡宝”。