那么作为一名B2B企业,如何利用软文营销达到一个高效的推广效果呢?

每个企业都希望能够利用软文营销来扩大企业的知名度,提高企业的销售业绩。但是,怎么才能有效地利用软文营销来达到良好的宣传效果呢?对此,我们就需要分析一下这几个步骤。

第一步,市场背景分析。软文营销是营销行为,做市场分析是十分必要的,了解电商企业面对的用户特点,才能准确的策划软文话题,选择正确的媒体策略。就电商企业而言,有各自擅长的领域,如母婴类商城面对的育龄女性,体育用品商城面对的是爱好健身的人群,所以电子商务企业也是行业各异,不同企业可能在营销的需求方面差异很大。

第二步,软文话题策划。如上所述,软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。如果是电商企业运营起始,应该注重用户信任的建立;如果是成熟的电子商务企业,应该侧重活动和特色产品的推广,用以直接带动商城的销售;如果是品牌推广,文章话题侧重企业的公关传播,突出企业的社会责任感。总之,软文话题是可以包罗万象,多写多想便能策划出好的软文,其中的奥妙可意会而难以言传。

第三步,软文媒体策划。软文媒体策划,就是软文传播的媒体策略,直白一些就是媒体选择。这一步完全决定与前两步,如果市场策略和话题都以确定,有一位熟悉的媒体经理来进行媒体策略,很明显是后者更容易做出成效。

第四步,软文写作。软文写作,按照软文策划案编撰软文文案即可。对于一些企业而言,软文文案是企业产品或服务的宣传文案,所以,这个软文写作并不难。我们要做的就是找到客户企业的产品服务优势等特点,根据这些特点,抓住这个写作的切入点。比如,一篇题为“中小企业网络营销如何开展?”的文章就是软文写作的切入点。

第五步,软文发布。软文发布就是把软文发布到计划好的目标媒体上,很多企业发软文,都是第一步,这一步是完全没用的,也没有必要。