1、你的软文想传递给谁?

这个问题很重要,软文不是宣传你的产品,而是帮你想传递给那些人,让他们在你的软文中,看到什么?所以,你要做的是,确定你的读者,也就是你的软文设计者。

首先,要知道你想向谁传达你的软文,你必须明确你的目标受众。其实,如果你不清楚你的目标人群,而你的软文也不知道他们为什么需要,那无疑就是失败的。因此,在软文的写作之前,你应该首先确定自己的目标客户,以确保你可以在软文中定位那些人。

2、写给谁看?

也许你认为你的目标受众是那些人,你能吸引到他们吗?其实你并不是,这样会导致软文和营销的失败。那些人是买家,而真正的客户是那些人,所以写给谁看是你要考虑的问题。他们在购买你的产品时,会遇到什么问题,会有什么疑问,如何解决他们的疑问。这样写出来的软文才会有意义。

3、用什么来让他们行动?

你的目标是什么?它的目的是什么?因此,你需要在软文中使用哪些方法来实现这个目标呢?答案是:情感!软文的情感表达是最普遍的,因为人类是有感情的。人们会在很多情况下阅读软文,因此以情动人,很容易就能打动人心。所以当你在软文中把情感融入到文章中时,动用户,就算成功一半。

4、什么样的人会与你联系?

如果你想销售产品,你必须知道如何与客户联系。通常软文会倾向于将读者视为“产品的爱人”。对读者来说,他们有很大的不同。所以,首先,你应该找出你的目标群体。另外,如果你的产品是您自己的产品,那么你的目标群体就是你的潜在客户。