消费者有从众的心理,可以尝试去给消费者一个预期的、积极向上的想法。比如我们的茶饮饮料,通过口碑营销,可以让消费者对每个茶饮品牌都产生认知。从而引发消费欲望。比如,一些甜品,为了庆祝消费者的食欲,喜欢喝与爱有关的甜品,就会选择这样的甜品。这些都是我们在营销过程中,希望消费者在餐饮业有所体验的过程中,还能找到自身的感觉。于是,我们还应该从消费者的消费心理、消费习惯和日常行为来发现,那些能让消费者产生这种感觉的产品。

我们将几个最近比较成功的营销案例整理出来,希望能给大家一些启发。

第一个就是杜蕾斯情人节借势营销。七夕的到来,让无数人告别了情人节,但对于这些广告的欣赏依然不遗余力。杜蕾斯为此拍摄了一支广告。广告内容是男主角杜蕾斯向情人的小女孩用小杜蕾斯套鞋。在短时间内吸引了消费者的关注,杜蕾斯的受众人群也在逐渐扩大。

这个广告告诉我们,不仅仅是在推广产品,更重要的是有内涵的故事。而且,对于爱情来说,那就是幸福的。这个广告在短短一个月里,吸引了超过38万的观看,话题度飙升,这在中国能说是“堪称奇迹”吗?而且,除了这个视频外,还有一个网友评论说“杜蕾斯的营销能力太强了!”,也是不得不承认的。

第二个是江小白的文案。虽然不是江小白的,但是没有这个老司机,营销能力也不可能这么强。江小白的营销思维主要是借势,让品牌本身的势能有所转化,而非仅仅只是依靠节日的营销。

江小白的文案也很有创意,比如在情人节这一天,江小白将广告片放到了各种渠道中。江小白的文案和事件营销非常好地结合了起来。

所以说,与其单纯地追求内容上的创意,不如直接用情感来打动消费者。