同样的概念,换一种说法,除了它比液态奶的营养更丰富外,除了营养还可以改善身体机能。其实,这是牛奶和瓶装牛奶的共同卖点,有的品牌注定会陷入这样的怪圈——没有人购买,没有人知道。同样的还有可乐、汽车等其他产品,没有人买,因为他们购买的是牛奶。但其实,牛奶和其他产品,一样具有长久的饮用价值。一瓶可乐,只有不到30年的寿命,但是一瓶好酒,一般人也会买得起。

那么,什么样的品牌,才是真正的健康生活呢?我们可以从产品和品牌的本质上,来进行分析。

如果产品的目的是解决消费者的“健康问题”,那么健康生活应该是一种既有目标,又有营销卖点的包装设计。而品牌的终极目的,一定是提供“健康生活”,这是品牌自己的诉求。

但是,一个品牌,真的像一家杂货店一样,如果说经营一家店铺,那么,应该将品类推广开到精品超市。就像我们平时购物一样,去小商店买东西,往往会找好几个品牌来相比较。如果两个品牌差不多,甚至相同,而且价格和款式相同的,我们会选择哪个?我相信肯定是哪个。

我只想买某个品牌,如果觉得这个品牌更有品味,或者是更便宜,我肯定会购买它。

所以,任何产品都应该有自己的卖点。但是,现在有很多产品的特点太多,如:包装设计太丑、产品材质太粗、不能细看、产品规格太大、不适合消费者、效果太差、做得太复杂、卖不出去、不符合消费者的审美。

那么,我该如何做才能让消费者为了好看,为了便宜,为了快,为了省钱,买你的产品。

把产品的卖点在包装设计上进行推广,非常重要。

只有好的产品才能与消费者产生共鸣,才能激发消费者购买的欲望。

下面,以我自己为例,总结一下如何做,才能更好的推广品牌。