摘要:伴随着电脑的普及和人们生活水平的提升,在现代社会,我们已经逐渐养成了随性的上网习惯。现如今,当我们习惯于上网浏览资讯、查看新闻时,我们已经习惯于选择使用网络,用网络当下流行的内容来影响我们的消费习惯,让我们的生活更加便捷。那么,作为国内领先的金融保险平台,在线下保险业务也取得了不错的成绩。

然而,互联网是一个庞大的群体,各类保险公司、投保人、保户、中间商和消费者之间存在着巨大的利益差距。此时,只有靠网络平台的保险服务和网络营销来获取最大利益,才能在这个竞争中赢取先机。为了能够有效地解决这一问题,2016年,寿险公司为了提高在互联网上的声誉,在国内的相关平台推出了所有的防欺诈和保障频道,详细包括保险服务、物流、交通、医疗保障、信托、医疗保障等。

在互联网上,几乎所有的保险公司、投保人都能使用网络平台。每个人都能通过网上浏览保险业务,随时随地知道自己的收入状况。在这种情况下,保险公司和投保人、保户之间的信息不对称问题得到解决,给我们带来了前所未有的保障。而网络平台上所提供的各种增值服务,让保险公司和投保人之间的信息不对称,而一些保险公司和投保人都能够对整个客户情况和险种相关信息进行有效的分析和利用,这对于实现保险营销并实现保险产品的销售、扩大保险市场规模有着十分重要的作用。

营销渠道的扁平化

在传统保险营销渠道中,由于保险产品的生命周期较长,对于保险企业和投保人来说,时间的压力相对较小。而在互联网营销渠道中,保险公司和投保人之间的信息不对称使得产品的信息不对称,这在一定程度上导致了保险产品的销售和保险营销的不同步。由于互联网保险销售的信息不对称,给保险营销带来了很大的局限性,这种局限性使得保险企业和投保人之间的信息不对称也会导致保险营销渠道的扁平化。

渠道模式的不统一

传统保险营销中的渠道模式主要包括:保险渠道商、保险经纪人和保险营销咨询公司等。互联网保险营销渠道模式的不同,导致了渠道模式的不同,以及不同渠道之间的合作协调机制的不完善。