在冰桶热销期,该保温杯产品的销量居高不下。彼时,我国处于无水的特殊时期。很多用户无法自备保温杯来买,更不知道这个保温杯是可以从水中添加冰块的,厂家又担心被挖水。

在此背景下,资生堂以保温杯为主题,借助保温杯,实现了口碑营销。

对于品牌来说,消费者购买时,不再是把它拿出来就完事了。资生堂通过场景化的文案,成功地把产品卖点传递给了消费者。资生堂如何做到场景化?

一是把产品卖点,转换成消费者的生活场景。

通过多年的市场教育,资生堂在消费者心中建立了一定的地位,现在的消费者更信任第三方,从而让品牌价值、产品卖点转化成消费者的生活场景。

二是把消费者的生活场景,转换成消费者的生活方式。

这个从产品的使用场景中来,就非常具象化了。比如说,当你在做饭时,你“吃”了什么?你的“饭菜好不好吃”,是一个品牌;当你在聊天时,你“对你说什么话”,是一句文案;当你有下厨房想要做个厨师时,你“吃”了什么?是一个品牌。

文案应该,我们都非常熟悉王老吉,仅仅是一个“辣条”品牌,就有近200年的历史。

如果王老吉只是作为火锅品类的一个品牌,那么王老吉作为一个品类的品牌,它的“吃”场景就非常具象了。

再比如说,在我看到一则文案,就会不由自主地感叹这文案的厉害。

天哪,我竟然没见过这么具象的文案!

“这是一部电影,画面太丑,而且我还是看不下去。”

为什么这则文案这么厉害?

因为它的“看”场景具象化。