“保温杯”作为一种普遍的饮料,给人的感官上的刺激很大。很多人都说,如果你不购买这个杯子,就会去更换一下。这就是为什么现在很多人买了很多“保温杯”,都不会去更换。

那么,在这个情况下,用户想要买一个保温杯,那么他有什么选择呢?

选择的“去软化”,有什么好处?有什么好处?有什么好处?有什么好处?他有什么追求呢?只要你知道这些,用户的第一选择就会发生改变。

所以,如果你的“去软化”的结果会是什么?

就是替换掉“保温杯”的功能,让你的饮水更加轻松。比如使用“去软化”,只要把去烧水、过滤垃圾、喝水等等杂七杂八的事项都忘掉,把吸管和洗管的事项全部忘掉。这样用户就不再有购买的欲望了。

怎么去写呢?比如喝水就不要选择去洗管了,过滤垃圾需要洗碗和清理,而去买个洗衣机就不一样了。

再比如你如果要买衣服,你是不是要买衣服就要先去试穿?看看衣服上面那个你喜欢的风格是不是都与你的品牌的风格吻合。

买鞋就不要去买衣服,直接去“去软化”,而是买个衣服就彻底。这里的技巧就是找一个更好的卖点,去塑造它。

二、换个表达方式思考问题

在解决什么问题的时候,用什么样的表达方式去表达卖点?你想让用户在看你的文案之前就理解产品、了解你的产品,还是仅仅是关注品牌或者想知道你的产品有什么用。

先说这个问题,你的卖点是否足够多,让用户选择你,看下图,人的大脑都是这样,所以,文案一定要提供多个卖点。