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在编写商业计划时,应该注意哪些问题

2018-11-09
  在编写商业计划时,应该注意哪些问题
  随着中国风险投资的增长,一些纸质商业计划可能导致风险资本投资,特别是随着中国风险投资市场的成熟,越来越多的理性风险资本家选择创业。在企业中,投资的价值将首先在业务计划中找到。越来越多的理性风险资本家正在选择创业公司,首先要从商业计划中找到投资的价值。
  一般而言,商业计划书是公司为寻求外部支持,特别是财政支持而准备的重要文件。私募股权融资的优质商业计划的作用是不言而喻的。然而,事实是残酷的:平均而言,每个投资机构收到100个商业计划,只有5-8个将被估价并进入尽职调查阶段,只有1-3个项目可能投资。
  风险投资最关心的是什么?
  吸引风险投资的商业计划根据行业和风险资本家的投资地点而有所不同,但它与风险投资者对其投资公司的筛选标准密切相关。因此,企业必须首先了解风险资本家如何筛选公司和他们的指标,相互了解和获胜。
  为了筛选合格的投资项目,投资界更加关注以下三个方面:团队,市场,产品和技术。团队是最重要的事情,许多公司也很容易忽视。
  风险投资首先必须投票给“人”。在这方面,美国风险投资之父Doriot将军说:你可以投资一流的企业家,他们有二流的想法,但你不能考虑投资二流的企业家一流的想法。业内存在不成文的协议:有两种类型的最佳团队:唐逸指导团队和刘备团队。
  编写业务计划时需​​要注意的几个问题
  首先,公司必须了解编写商业计划书的目的。程静告诉记者,在实际联系企业的过程中,他们发现很多企业认为编写商业计划的目的是为了融资,这是错误的。业务计划的书面性质是对公司自身业务状况和能力的全面总结和展望。通过突出战略思想和战术执行能力,这是公司的投资价值。善于思考和总结的人往往会根据商业计划的模式和要点反映自己的商业状况,即使他们没有筹集资金,从而提高了公司的整体素质。投资者最担心的是他们经常收到的业务计划与实际情况不、抄袭和拼凑、是一个混乱的商业计划。该公司实际上在欺骗自己。
      其次,业务计划必须首先全面介绍企业,然后才是具体项目的介绍。许多公司在业务计划上花费了大量空间来引入技术、项目或业务,因此忽略了对企业的全面介绍。因为对于成熟的投资者而言,他们经常投资于可持续发展的业务,与需要可持续的长期项目和技术的核心团队进行日常业务。项目只是企业发展中的一种特定业务形式,不能代表企业本身。因此,请务必注意,业务计划的起点首先是业务,而不是特定的技术或项目。
  就具体项目而言,应注意以下几点:第一,项目必须更具竞争力,不仅要具有原创性,还要具有可持续性,特别是在实施后,可以为投资者和客户带来衡量标准。该项目的最佳选择是市场竞争不是很激烈,其核心产品不易被替换。产品的生命周期足以支持生产收入和利润,这可以为投资者带来可观的回报。其次,创业项目是针对投资者的。所有风险投资家都关注投资回报率。可能很难确定计划中准确和更具体的投资回报,但它可以以回报的形式反映出来,例如在国内和国外资本市场上市。项目实施后,它反映在实际营业收入和利润上。
  值得注意的是,对于商业计划的财务和融资部分,许多公司缺乏基本的理解,认为如果你把一些数字放在一起,你可以显示公司赚了多少钱,融资金额就像可能。但对于专业投资机构来说,很容易发现企业财务数据的漏洞和资金需求。因此,公司不得随便编制数据。特别是,这部分的许多公司经常将项目的投资论证视为企业的投资理由,从而偏离了商业计划的初衷,即企业融资,而非项目融资!此外,在财务预测中,夸大销售,夸大利润等等无处不在。投资者在心理上做好准备,并将仔细审查公司提供的每一条数据。对于融资金额,许多公司也给出了大量随机,缺乏科学和实用的论证和支持。因此,建议企业在这一部分必须现实和真诚,这样才能得到机构投资者的认可和理解,并与公司讨论财务预测和融资事宜。
  对于企业而言,最后要记住的是业务计划应简明扼要。简洁明了的商业计划也是投资者乐于看到的。

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