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简单的软性广告写作7个要素——5W和2H

2018-11-07
 
  软性广告的写作技巧已经说了很多,编写者需要多看多练习,但想写一个成功的软性广告不是一天可以搞定的。为了帮助每个人写得更快,我们编写了软性广告技能5W和2H。
  who:谁是用户,特征是什么?
  确定软性广告面向的用户,即观众,基本上就可以掌握软性广告的写作风格。这个受众包括普通消费者、投资者、业内人士等,如普通消费者面临软性广告,男性,20-30岁,刚刚进入社会,有一定经济能力,喜欢社交等,那么软性广告应该利用这个群体的偏好,当观众是投资者时,软性广告应该在解释产品的性能,同时说明投资的优势。当观众是行业内部人员时,软性广告应该用专业语言来说明。
  what:用户需要什么以及他们的目的是什么?
  用户想要通过这个软性广告获得什么,想知道产品的性能?投资产品的好处?产品相关专业知识?行业资讯?这样的问题需要作者理解并写下答案。
  when:用户实现目标需要多长时间?
  时间是许多写手忽视的一个方面。有很多产品都有起效时间。例如,美白产品可在一个月内显着变白,而另一种产品可在三个月内获得良好的美白效果。看到这种比较后,用户将选择前者。因此,软性广告还应该注意时间对用户的作用。对于投资者而言,回收成本需要多长时间以及实现预期盈利所需的时间是一个需要明确的问题。如果观众是专业人士,那么时间需要更加详细并给出相应的解释。
  where:事件发生的位置。
  这一点在很多软性广告中也容易被忽略,并不是说所有软性广告都应该写where,而是像新闻类型、口碑类型软性广告等,where是必不可少的,通过地点,软性广告显得更完整,更值得信赖。
  why:为什么用户要这样做?
  对于面向用户的软性广告,最终目标是让用户关注产品并购买产品,因此作者写下了用户在软性广告中使用产品的原因和好处。
  how:用户如何使用产品以及如何使用产品获得最大收益?
  软性广告不是使用说明。当然,您不需要逐个列出步骤,但是您应该向用户提供一些帮助和提示,以帮助用户获得更好的体验,从而加快用户的购买行为。
       how much:用户需要为产品支付多少钱?最高收益是多少?
  很多产品都在推广,其中大部分会在最显眼的地方折扣、免费试用和其他政策,软性广告也是一样的。有一个免费的、折扣政策,最好写在最显眼的地方,让用户付诸行动。这对投资者来说更为重要。在投资项目时,投资者通常了解项目的优惠支持政策,他们需要投入多少,以及他们可以赚多少钱。软性广告这里必须解释,进行利润分析,让投资者放心。

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