营销组合策略有哪些

1.商品（Product）：注重开发的功能，要求商品有独特的卖点，把商品的功能诉求放在第一位，主要包括商品的实体、服务、品牌、包装。它是指公司提供给目标市场的货物、服务的集合,包括商品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等等因素。

2.价格(Price)：根据不一样的市场定位，制定不一样的价格策略，商品的定价依据是公司的品牌战略，注重品牌的含金量。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指公司出售商品所追求的经济回报。促销组合是指公司利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

3.分销(Place)：公司并不直接面对潜在顾客，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，公司与潜在顾客的联系是通过分销商来进行的。地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表公司为使其商品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4.促销(Promotion)：公司注重销售行为的改变来刺激潜在顾客，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的潜在顾客或导致提前消费来促进销售的增长。

什么是市场营销策略组合

（1）密集型发展策略

主要包括市场渗透、市场开发、商品开发等三种策略。市场渗透策略是指公司采用多种更积极的措施在现有的市场上扩大现有商品的销售；市场开发策略指的是公司以现有商品开发新市场的策略，包括开拓新的地区与国际市场和开发商品的新用途了；商品开发策略指的是通过现有商品的改进来增加公司的营业额。

（2）一体化发展策略

主要包括后向一体化策略、前向一体化、水平一体化等三种策略。后向一体化策略是指公司购物、合并或兼并本公司的原材料供应商为自己生产原材料，就像木器家具厂以前靠买进板材制成家具，现在改为自己加工板材再生产。前向一体化则与后向一体化相反，是一种按供、产、销的正向顺序实行一体化增长的策略，其具体形式有：①原材料供应商通过自办、联合、联营或兼并等多种形式，与制造商相结合，实现供、产前向一体化；②生产商通过自办、联合、联营或兼并等多种形式，与商业公司相结合，实现产、销前向一体化；③增设批发商或兼并零售商。水平一体化指的是公司收购或兼并竞争者的同类，形成联合或专业化公司。

（3）多元化发展策略

主要包括同心多元化、水平多元化及集团性多元化等三种策略。同心多元化策略是指公司利用现有物质技术力量、特长、经验等开发新商品、增加新商品大类和品种。这种策略有利于发挥现有技术优势，不需大量投资，且风险小，成功率高。水平多元化策略是指公司仍面向过去的市场，通过采用不一样的技术开发新商品，增加商品种类和品种。集团性多元化策略是指公司通过投资或兼并等多种形式，把经营范围扩展到各个新兴部门或其他部门，组成混合型集团，开展与现有技术、现有商品、现有市场都无联系的多元化经营活动，以寻找新的发展的策略。