营销组合策略有哪些

1.商品（Product）：注重开发的功能，要求商品有独特的卖点，把商品的功能诉求放在第一位，主要包括商品的实体、服务、品牌、包装。它是指公司提供给目标市场的货物、服务的集合,包括商品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等等因素。

2.价格(Price)：根据不一样的市场定位，制定不一样的价格策略，商品的定价依据是公司的品牌战略，注重品牌的含金量。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指公司出售商品所追求的经济回报。促销组合是指公司利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

3.分销(Place)：公司并不直接面对潜在顾客，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，公司与潜在顾客的联系是通过分销商来进行的。地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表公司为使其商品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4.促销(Promotion)：公司注重销售行为的改变来刺激潜在顾客，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的潜在顾客或导致提前消费来促进销售的增长。

如何制定市场营销组合策略

制定市场营销组合策略是市场营销中极为重要的一步，以下是一些制定市场营销组合策略的方法：

确定目标市场：首先需要确定目标市场，包括目标群体、市场规模、竞争对手等，从此更加好地了解市场上的需求与竞争情况。

确定商品定位：根据目标市场的特征和需求，确定商品定位，包括商品特点、品牌形象、售价等，从此更加好地满足目标市场的需求。

选择营销渠道：根据目标市场的特征和需求，选择适合的营销渠道与方式，例如搜索引擎优化、社交网络媒体营销、电子邮件营销等，以吸引目标群体的留意力与购物意愿。

制定促销策略：根据目标市场的特征和需求，制定适合的促销策略，例如限时折扣、满减优惠、礼品赠送等，从此引起目标群体的购物意愿。

确定销售渠道：根据目标市场的特征和需求，确定适合的销售渠道，例如线上销售、线下销售、代理商销售等，从此更加好地满足目标市场的需求。

制定品牌推广策略：根据目标市场的特征和需求，制定适合的品牌推广策略，例如网络公关、口碑营销、赞助活动等，从此提高品牌的知名度与声誉。

不断优化与调整：市场营销组合策略需要不断优化与调整，根据市场反馈与数据分析，调整营销策略和组合，以提高营销效果和销售增长。

需要留意的是，制定市场营销组合策略要考虑多个因素，包括目标市场、商品定位、营销渠道、促销策略、销售渠道和品牌推广策略等。公司要通过市场调研、数据分析和不断优化等方式，不断提高营销效果和销售增长。