市场营销的概念

市场营销是公司以市场为导向，以充分满足消费者需求实现潜在交换为目的，分析市场、进入市场和占领市场的一系列战略与策略活动。如果单纯认为营销就是推销商品则是对市场营销的一种片面的理解。市场营销概念的核心是克服交换障碍、实现潜在交换。

营销观念的主要特征有三点：

1、公司的营销是以消费者需求的满足为中心。

2、公司注重于长远的发展和战略目标的实现。

3、公司必须通过各种不一样营销及各部门的整合营销来实现自己的目标。

市场营销观念的演变：

1、生产观念。生产观念是一种古老的经营观念。所谓生产观念，就是公司的一切经营活动都以生产为中心，“以产定销”。

2、商品观念。是从生产观念中派生出来的一种陈旧的经营观念。片面强调商品质量，而忽视市场上的需求，以为只要商品质量好，技术独到，自然就会消费者盈门。

3、推销观念。是生产观念的发展和延伸。这种营销观念是“我们会做什么，就努力去推销什么”。以抓推销为重点，通过开拓市场，扩大销售来获利。

4、市场营销观念。是一种以消费者需要和欲望为导向的经营哲学，它把公司的运作流程活动看作是一个不断满足消费者需要的过程，而不仅仅是制造或销售某一种商品的过程。

公司应集中一切资源和力量，设计、生产适销对路的商品，安排恰当的市场营销组合，采取比竞争者更具有效果的策略，以充分满足潜在顾客需求。

5、社会营销观念。所谓社会市场营销观念，就是不仅仅要满足潜在顾客的需要和欲望并由此获得公司的利润，而且要符合潜在顾客自身和整个社会的长远利益，要正确处理潜在顾客欲望、公司利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。

营销策略是什么概念

1.营销策略定义

营销策略是公司为实现营销目标而采用的一系列有计划、有针对性的市场营销方法和手段。它是公司市场营销战略的核心组成部分，旨在帮到公司在激烈的商业竞技场中获得优势。

2.营销策略组成

营销策略涵盖了公司营销活动的各方面，包括商品定位、市场分析、渠道选择、价格策略和促销方式等。这些策略是根据市场环境、竞争态势和自身资源能力制定的具体行动计划。

3.营销策略目的

营销策略的核心目的是帮到公司实现营销目标，如增加市场份额、提高营业额和增加品牌的曝光率等。为了达成这些目标，公司需要全面分析市场环境，包括潜在顾客需求、竞争对手情况和行业趋势等。

4.营销策略沟通

营销策略还涉及到公司如何与潜在顾客进行沟通。这包括商品定位策略，即确定商品可以满足哪些潜在顾客的需求，并通过广告、公关等手段向潜在顾客传递这些信息。

5.营销策略实施与评估

在实施营销策略时，公司要考虑如何评估与调整策略的效果。通过收集市场反馈和销售数据，公司可了解营销策略的执行情况，并根据实际情况进行调整。