营销渠道的长度、宽度、密度分别指什么

1、营销渠道的长度：

指商品从生产者手里最后转移到潜在顾客手中所经历的环节多少。但是采用的渠道不一样，经历的流通环节的多少也不一样。

2、营销渠道的宽度：

销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。正常来说，商品从生产者转移到潜在顾客手中经历两个以上的同类中间商，销售渠道的宽度越大，也称为宽渠道。

3、营销渠道的密度：

渠道密度是指那些在某一地区，同一层级的渠道成员的数目。取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。

扩展资料：

公司在制定渠道密度决策时有三种选择：

1、独家营销渠道。

指在一定的市场区域内只选择一家中间商经销或代理，实行独家经营，它寻求的是良好的声望及形象、对渠道的控制和较高的单位盈利，与采用其它的分销形式相对比，它能接受较低的销售总额。其特点是竞争程度低，而商品的市场覆盖率也相对比较低，多使用于专业市场商品的销售；

2、密集营销渠道。

在目标市场上运用尽最大可能多的营销渠道点，使渠道更宽，它的目标是广阔的市场覆盖面，渠道接纳和较高的销售总额和利润总额。不过，此时的单位利润很低。其特点是渠道成员之间的竞争十分激烈，商品的市场覆盖率相当高，多使用于大众消费品的销售；

3、选择营销渠道。

介于上述两者之间的营销渠道方式，即有条件地选择几家中间商营销渠道商品，因而可以把渠道控制、牢固的形象以及良好的营业额和盈利结合起来，适合于各类商品。

营销渠道宽度

营销渠道宽度，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受商品的性质、市场特征、网民分布以及公司分销战略等等因素影响。

渠道的宽度结构分成如下三种类型：

第一、密集型分销渠道（intensivechannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽最大可能多的渠道中间商来经销自己的商品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，例如牙膏、牙刷、饮料等。

第二、选择性分销渠道（selectivechannel），是指那些在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多商品都采用选择性分销渠道。

第三、独家分销渠道（exclusivechannel），是指那些在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该商品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。例如东芝的笔记本商品渠道、三星的笔记本商品渠道等就如此。