合作营销的定义

合作营销，亦是可以称为联合营销，协同营销。主要是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、商品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还可以达到单独营销无法达到的目的。

合作营销是公司之间更加战略性的营销合作关系，最早由艾德勒1966年在《哈佛商业评论》上提出，指的是两个或两个以上的品牌或公司，为了实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，达成了长期或短期的合作联盟关系，共同开发和利用市场机会。通常所说的品牌合作（Co-Branding）、品牌联盟（Brand Alliances）、协同营销（Joint Marketing）和共生营销（Symbiotic Marketing）等都基本和合作营销是同一概念。营销专家艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）在其著名的《4R营销》（The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are？）一本书中预言：“合作营销（Co-Marketing）将是后经济时代新的大趋势。”合作营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。面对众多水平更加高、实力更强的对手，任何一家公司都不可可以在所有方面处于优势。在这种形势下，具有优势互补关系的公司便纷纷联合起来，实施联合营销，共同开发新商品、共享人才和资源，共同提供服务等，从此降低竞争风险，增强公司竞争能力。例如，微软初出茅庐时就将“WINDOWS”与久负盛名PC厂商IBM公司的电脑结合，实行联合营销。又例如：在一九四零年当过近卫内阁大臣的日本财阀小林一三在一家百货公司任总经理时，曾让其秘书到全市调查哪家饭馆的咖喱饭味道最好。然后他把非常好的那一家饭馆的老板请来，提出在百货公司开辟一处地方卖咖喱饭，价格比市场上低四成，这四成由百货公司负责给老板补上。饭馆老板当然乐意。全市味道非常好的咖喱饭，又比别处便宜四成，结果引来了大量消费者。消费者吃完饭就要逛商场，逛商场就要买东西，一年下来商场营业额比上一年增加了5倍，饭馆营业额增加了几十倍。由此可以看见联合营销只要运用得当，不但对双方都有利，有时还可获得单独营销无法达到的效果。

合作营销的形式

1.水平合作营销

水平合作营销指的是公司在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个公司在开发某一新商品上通力合作，或在对商品的广告和促销上进行合作，或互相为对方商品提供销售渠道等。水平合作最有大可可以在同行业的公司中展开。

2.垂直合作营销

垂直合作营销是公司在不一样的（管理制度图书顾客服务VCD生产管理VCD）营销活动内容上的合作。公司分别承担某一营销活动，最终组成合作优势。如丹麦的诺沃公司是生产胰岛素和酶的小公司，具有一定的生产技术优势，但是本身的销售能力却很差。为此，诺沃公司与美国的施贵宝公司合作，由施贵宝公司专门负责北美市场的销售活动，取长补短，取得了很好的效果。

3.交叉合作营销

垂直合作主要是在同一行业的公司之间进行，交叉合作却是两个公司的综合，主要在不一样行业的公司之间进行。随着公司多角化战略的不断应用，这种交叉合作已越来越为公司所喜好。交叉合作又被称为全方面合作或全面合作，它在国际营销中的重要性将受到更加高重视。